外貿(mào)客戶跟蹤表
- 更新時間：2015-01-09
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常用表格
以下是為您推薦的《外貿(mào)客戶跟蹤表》，希望能對您的工作、學(xué)習(xí)、生活有幫助，歡迎閱讀參考！
范本1
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客戶跟進記錄表 |
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客戶來源 |
公司名稱 |
國家 |
聯(lián)系人 |
聯(lián)系方式 |
采購需求 |
跟進時間 |
備注 |
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備注：根據(jù)跟進的情況可以把客戶分成ABCD類，分類進行跟進和管理， |
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A類客戶 |
有實力的大公司采購商，有下過訂單的老客戶，有返單的客戶 |
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B類客戶 |
最近3個月內(nèi)就能下單，或者下過訂單但是還沒有返單的客戶， |
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C類客戶 |
有訂單，但是返單搖搖無期的客戶，或者判斷是潛在客戶，有實力但是一直回復(fù)的不積極的 |
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D類客戶 |
發(fā)過詢盤，也是潛在客戶，但是一次回復(fù)都沒有的，定期發(fā)送新的東西，可群發(fā) |
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客戶詢盤跟進報表 |
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客人名字 |
國家 |
詢盤時間 |
詢盤內(nèi)容 |
跟進次數(shù) |
第一次跟進時間 |
跟進內(nèi)容 |
跟進結(jié)果 |
第一單成交時間 |
成單次數(shù) |
原因分析 |
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這個報表的好處 1）了解客人詢盤的規(guī)律 2）幫自己分析成單與否的區(qū)別與原因 3）了解客戶成單后的市場動態(tài) 4）培養(yǎng)自己敏感的分析市場與客戶思維 |
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范本2
客戶跟進一覽表
年 月第 周
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詢盤客戶的數(shù)量 |
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本周目標詢盤數(shù) |
實際詢盤數(shù) |
可以跟進數(shù) |
實際跟進數(shù) |
大體情況 |
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寄樣品的客戶數(shù)量 |
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國家 |
聯(lián)系方式 |
樣品名稱 |
數(shù)量 |
收費情況 |
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需要跟進的客戶情況 |
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國家 |
聯(lián)系情況 |
預(yù)計何時成交 |
存在問題及如何跟進 |
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成交情況 |
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國家 |
聯(lián)系方式 |
產(chǎn)品名稱 |
數(shù)量及價格 |
反單率及原因 |
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注：星期天晚上8：30以前上報，星期一上午共同探討相關(guān)事宜
本 周 總 結(jié)
年 月第 周
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賣家銷售方式 |
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買家采購方式 |
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國內(nèi)外行情 |
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公司的優(yōu)劣勢及如何揚長避短 |
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本周內(nèi)最大成功點和最遺憾的事 |
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離目標多遠 |
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注：星期天晚上8：30以前上報，星期一上午共同探討相關(guān)事宜
范本3
客戶資料
填表人員 Coname ：
Name：vivid Coaddress：
Guest name：
Post :
Phone :
Fax :
E- mail :
Time: Fair Website ：
Following—up detail
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客戶意向選購 |
跟進記錄明細 |
備注 |
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公司機器： 硅膠機器： 注拉吹機器： 注塑機器： |
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公司模具： 硅膠模具： 塑料模具：Y |
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公司制品： 硅膠產(chǎn)品： 塑料產(chǎn)品： |
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其它 |
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