銷售年終總結格式
- 更新時間：2012-07-12
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銷售年終總結格式
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銷售工作總結
時間過得真快，2011年已經過去了半年，在這半年中，我們個別地區取得了進步，大部分地區仍然是處于停止不前的狀態，曾經最看好的地區銷售連續下滑，公司決定召開本次會議。
公司從2010年7月開始進入國美，由于國美物流的原因，導致我司的商品在2010年10月份才開始陸續到達門店產生銷售。由于建立初期我們的銷售人員都不是很到位，產生的銷售很差，，在這個過程中我們不斷的增加人員，每個月銷售都在不斷遞增，并在年底銷售突破達到100萬，全年完成700萬的業績。
進入2011年，公司在上半年完成全年目標任務的1／3,其中西南地區1／3中點比達到一半,在這個過程中我們不少優秀的一線業務人員充分展示了自己的風彩。但是值得我們驕傲的畢竟是少數地區，現在的這個社會，是個竟爭的社會，從公司的整體講，單體的力量是很難支撐大局，我們需要團體作戰，需要我們全體同仁共同努力才能構筑起公司堅強的脊梁，才能讓每一位同仁的經濟收入增加，才能照顧好自己的家人，才能在公司李總給我們建立的這個平臺上盡展我們的人生精彩。
產品分布：現階段我公司產品在全國有50個城市分布，其中國美有1122家門店有貨，產生銷售的門店只有778家，點比70%左右，還有30%的門店沒有產生銷售，這給公司完全年的銷售目標任務造成了嚴重阻礙,同時也造成了公司資金積壓。
人員結構方面：目前我公司在全國一級省會城市都配有一位業務人員，進行終端維護，只有以下地區像昆明、南昌、南寧、新疆、包頭、大連等分部暫無業務人員，都由總部CiCi統一跟進。
接下來的工作中，我們將從下以幾方面進行改進：
1. 強化公司執行力：即要求我們公司的主要骨干力量要不斷的培養我們的一線人員，從思想上要認識，行動上要一致，學習能力要跟上。
2. 加強公司業務人員產品知識，業務溝通能力，市場信息回潰等方面的培訓。
3. 理解公司的戰略思想
公司的戰略思想要傳達到每一個業務，包括幫助我們銷售的人員，他們是創造公司收入的主要來源。
4. 認識當前的環璄：目前國美正是媒體的關注焦點，以前的利潤空間已經不存在，我們要如何突破這個瓶勁，將我們的產品突圍，需要我們全體同仁群策群力，才能共謀發展。
5. 不定期的制定促銷，拉動單品的銷售，哪個庫存壓力大，就做哪個。
6. 加強對采銷人員的溝通，爭取國美的內部采購。
7. 加強對節假日和主要活動日的跟蹤，及時補充庫存。
以上不足之處，請公司領導指正。